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让罗永浩决定做电商直播的那份报告,到底说了些什么?

原创 : 竞网云 2020-03-25 09:47 收藏 喜欢

“老罗转战电商?这是又要创业了?”

这是小编在看到朋友圈老罗事件刷屏时的真实想法!!!

而这件事情究竟为何呢?其实非常简单

昨天,锤子科技前CEO罗永浩在微博发文:“罗永浩在微博宣布:看了招商证券那份著名的调研报告之后,决定做电商直播了。他表示,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

消息一出,网上议论纷纷,有人直言:李佳琦的对手来了。。。

不过大家更加关注的是那份让罗永浩直接决定做电商直播的调研报告。

到底是一份什么研报?

1月5日,招商证券发布一份名为《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告。

直播电商剑指万亿体量

报告指出,后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。

直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善,即渠道费用低于原有渠道,则商业模型能跑通,否则直播电商为伪命题。

根据对产业链上下游及互联网巨头分析,招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 ,其次由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

进击的直播电商,剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直播电商重塑人货场:

1)人:从主动消费变为被动消费;

2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;

3) 场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

招商证券研报强调,带货需要红人效应,而职业主播带货能力二八分化严重。

传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。

与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度,解决了直观体验的信息差,所看即所得;同时,随着生活节奏的加快,用户对文字图片不再耐心,比货意识逐渐减弱,此时红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

而职业主播带货能力二八分化严重:头部主播带货能力一骑绝尘,腰部主播稀缺明显。2019年11月期间,薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次,李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。

此外,电商直播还有天使+地利:

电子商务市场交易规模持续扩大,环比增速持续放缓,电商市场竞争日益激烈。从2006年至2018年,中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至325500亿元;电子商务规模迅速扩大。电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间,维持在33%左右;从2016年至2018年,其交易规模的环比增速从36.57%持续下降至13.57%。行业竞争日益激烈。

2019年作为电商直播的元年,直播与其他行业进行了恰到好处的结合,出现了“直播+”经济;直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向,其中直播+电商的渗透率正在迅速提升,直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商形式不断变化,表面比拼流量,实际比拼供应链能力。

整篇报告有50页,以上是小编根据报告的一部分截取的一些内容

大家可以看到这份报告的含金量还是很高的,总结的也很全面

有人可能会问怎么才能获取整体的报告呢?

不要着急!

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