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【竞服务】领度助力家政培训行业,获客成本比行业均值低30%!

原创 : 领度 2019-12-04 10:48 收藏 喜欢

客户类型:家政培训机构
客户需求:目标人群转化留电
实施策略:目标人群分析、投放渠道选择、投放策略制定、数据监控及分析优化
实施工具:百度搜索、搜狗搜索、神马搜索、百度指数、百度统计等
实施结果:获客成本做到比行业均值低30%

| PART 01

背景介绍

近些年随着社会经济水准的不断提升,对于服务行业的需求逐年上升,特别是家政育婴行业出现巨大的劳动力缺口,尤其缺乏专业优质的孕婴人员。湖南作为劳务输出大省,紧邻珠三角劳务需求中心区域,在这方面有较大的发展潜力和地理优势。A客户是湖南省依托于某高校资源建立的家政培训机构(主要推广月嫂&育婴师培训),并且作为省级示范性职业培训单位,致力于培养标准化的家政服务人才。另外,A客户在网络推广方面有几年投放经验,但一直被获客成本所困扰,后来选择领度为其提供专业的网络推广服务。

| PART 02

投放目的

网络推广成本逐年上升,转化效果也随同大环境的变化越来越不理想,同行竞争激烈;客户希望领度能够用专业的技术和各类工具与数据,帮助他们实现低成本获取意向客户。

| PART 03

人群分析
目标人群使用场景:

  1. 准备从事母婴护理的育婴人员
  2. 准备从事婴幼儿护理或教育的相关专业大中专毕业生
  3. 希望学习婴幼儿护理专业知识的准父母或祖父母
  4. 幼儿园、亲子乐园等早教机构的投资者或从业人员

目标人群属性

月嫂&育婴师培训人群方面,以女性为主,年龄集中在20~49岁;目标群体指数(需求强弱度)分年龄层来看40-49年龄段最高,分性别来看女性高于男性。

客户投放地域设置为湖南省,从地域搜索指数来看,湖南省搜索量仅次于广东位居第二位,搜索需求量较高,市场空间大。

根据搜索指数表现,客户所处的行业有明显的淡旺季特征,春节前后两个月左右是行业旺季,搜索流量明显突增,推广工作也需要做好事先预案和策略布局。

| PART 04

投放策略
1.客户仅在长沙有培训中心,为了保证转化效果和优选高收益地域流量,投放区域仅限于湖南省;

2.根据行业流量周期性波动的特性,在春节期间的2~3个月加大投放预算;

3.投放渠道:百度搜索、神马搜索、搜狗搜索

| PART 05

投放效果

投放效果变化:

根据数据图表可以发现,在搜索广告成本逐年上升的大环境下,客户账户经过领度专业的优化,留电成本对比去年同一时期从80+降低到60+;在留电成本降低的情况下,留电量还大幅提升了54%!

跟同行留电成本对比可以发现,同行的留电成本在100左右,我们的留电成本在70左右;转化成本较同行低30%+!

客户评价:客户对我们的专业能力表示高度肯定,并建立了长期合作关系。

项目经理:潘新顺
项目优化师:唐东明

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