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【竞有料】SEM优化应该注意的三个方面

原创 : 营才阁 2020-03-25 09:50 收藏 喜欢

如何能够成为合格的SEM优化师?
百度竞价推广新账户如何优化比较好?
如何能在纷杂的数据中找到优化目标?
如何能帮助转化数据持续提升?

今天阁主就来为大家介绍一下SEM优化应该注意的三个方面

一、选取优化对象的原则——差异越大越好

在接到一个大账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?

首先我们需要进行必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。

例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词;点击量最少的关键词,点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。

下面举一个例子:

账户的优化对象如何选择?

  1. 品牌词就是某一品牌的专有词,比如京东、淘宝、欧莱雅等;
  2. 某一行业类别的词,称为通用词;比如女装、服饰、裤子等。
  3. 根据地域划分的关键词,比如北京、广州、上海等;
  4. 广泛词是针对广泛匹配而言的,比如您有个关键词是英语,如果使用广泛匹配,英语培训、培训英语等就是广泛词。

通常情况下我们会先从地域类关键词入手,为什么先从地域类关键词入手进行优化?

  1. 地域词转化数占比最少(提升空间较大);
  2. 地域词成本最优(之前的投放方式可以借鉴);

得出的结论是:优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化过程越单一越好

在优化过程中你是否遇到过下面的问题

通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升CTR(Click Through Rate,网站点击率)、增加点击量、扩充关键词等等。

大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后数据略有提升后,他们仍然使用相同的方式继续下去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。

建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。

三、趋利避害,着陆页不断优化

SEM除了数据分析之外还要对用户行为有详细的分析,表现最明显的就在着陆页上面,着陆页的好坏是有访客决定的,能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。

建议大家可以针对用户群体找到用户‘痛点’,根据用户‘痛点’撰写文案,最好每隔一段时间更换一次着陆页面,增强访客的新鲜感。

四、SEM优化需要“创新”,但并不是“创造”

SEM优化是一个经验和思考并行的过程,在优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。

有了上述信息作为保障的情况下,优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。

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