欢迎进入竞网云

拼多多推出的“省钱月卡”,是如何做到既赚钱又拉新的?

原创 : 营才阁 2020-08-31 16:25 收藏 喜欢

用过拼多多的朋友应该不在少数吧,有的人可能真的没用过,不过你一定听说过拼多多最牛的营销活动——“百元提现”。

我的微信曾经一度被拼多多助力和拼多多返现链接疯狂轰炸,最后自己也没能抵住诱惑,转发了差不多20个好友,最后成功领到100元。

不过咱们今天要讲的可不是这个堪称始祖级别的返现玩法,而是要说说拼多多近期做的一个叫做“省钱月卡”的新东西,一起来了解一下今天要说的这个新产品吧~

案例信息

案例名称:拼多多的“省钱月卡”营销套路拆解
案例行业:电商
案例路径:

案例拆解

##一、省钱月卡怎么个玩法?(以下内容以老用户体验进行展示)
由于我是老用户,因此在体验这个产品的时候,参与活动的价格最低是5.9元,听说试用频率较低的朋友参与此活动,价格最低是3元,忍不住说一句:真香!

1、为什么叫做“省钱月卡”,原来是有这三招!

打动用户之第一招——“省”

在拼多多“省钱月卡”的产品介绍页面,顶部展示的就是xx用省钱月卡省了xx元,不断滚动播放。

接着在下方会详细罗列你本月参与的拼单,并且告诉你错过了省钱月卡的两大优惠,也是其主打功能:“1次免单”、“6张全场通用券”。

作为老用户,我的页面展示的是5.9元开通,页面还提示你“放心开通,30天未使用全额退款,不回本包退”,真是对省钱月卡的功能吸引力和价值有着满满自信了!

打动用户之第二招——“减”

在通过对你下单的商品价格和数量进行差价的诱惑后,拼多多使出了第二招,开卡还有更多优惠!


不仅有无门槛、1次免单机会,几块钱开通“省钱月卡”,你还可以获得4张无门槛5元优惠券、满减券、大牌免费领等优惠,对比5.9元的开通价格,确实是显得非常超值,就连我都忍不住心动想要开通了~

打动用户之第三招——“免”

在前两招后,拼多多还在底部推出了第三招,免单+免费!

免单:页面会对已获得免单的用户购买商品及价格进行轮播展示,并且每日更新免单用户数据和商品价格~
免费:每天可以申请2件商品试用,还会有明日预告以及用户的试用评价,加强活动的真实性与用户的反馈,增加客户证言,提升信任感~

看了这几个主打优惠,是不是有点似曾相识?是的!这和淘宝推出的“88会员”以及京东推出的“京东plus会员”不是类似么!

不过,大家都知道拼多多在运营方面可以说是套路百出,只有你想不到,没有他们做不出!即便是小小的月卡会员,也被他们硬是玩出了拼多多的范儿!

2、省钱月卡真的“省”了吗?

不得不说,拼多多把月卡价格都打了下来之后,套路不是一般的多!毕竟亏钱的事情谁愿意干呢?到底省不省钱,我们一个个功能来看!

| 每日神券

这个是主打的产品优惠,在拼多多月卡功能里,会员每人每周可以领取6张券,其中包含:1张5元全场通用无门槛券(每月有4张)+5张有门槛优惠券。

相信让大家心动不如行动的肯定是“无门槛券”了吧!假设买个5元的商品,使用该券不是相当于免费领吗,每月还可以领4张,那就是可以用4次,对于小商品有需求的用户简直不要太爽。

但是这里,细心的我还是发现了隐藏套路!

放大看“每日神券”的使用规则,竟然有限制!

优惠券全平台通用,但是重点在于“除话费等特殊商品”,中间这个“等”字太妙了,省却了拼多多主打的“百亿补贴”、“万人团”等重要活动参与商品,也是用户最常购买的品类!突然我觉得这个每日神券就不香了…

| 免单特权

省钱月卡的宣传页上,比较醒目的还有免单这个福利,不过这个福利套路也不少!

首页上显示的是每月1单,全平台免单。如果在本月内,自己购买的某个商品被免单了,感觉超级划算有没有?

但是!套路来了~这个免单的功能也有使用限制,用户需要当月购买15单以上,每单价格超过25元才能参与!可真是太坑了,变相促进用户下单。

| 免费试用

这是月卡宣传最底部的优惠权益,但有可能是套路最深的功能之一!在购买前的月卡宣传中,对于“免费试用”是这样描述的:

每个月可以免费试用62次,还有大牌可以免费领!真是这样吗?经过体验后发现,月卡会员每天限制仅有2次的抽奖机会可以参与,换算成月的次数,确实是62次,不过是62次抽奖机会!拼多多还是拼多多,文字游戏必须多!

点开“免费试用”的板块,就会进入到参与活动的商品列表,用户可以选择想要试用的商品,提交申请后,获得抽奖机会,每天2次机会。

既然是抽奖,就不可能是百发百中,能否真的获得,除了运气还要看手气!要想提升成功率,用户还需要参与任务:邀请好友或者浏览店铺30秒(有点类似淘宝的玩法)。

二、拼多多的营销套路——游戏化思维运营

领教完一番拼多多的“省钱月卡”后,不得不感叹一句,套路还是拼多多!花式营销的拼多多确实在用户心理上下足了功夫,经常能在多个平台看到关于拼多多的用户留言:

  • “拼多多这是有毒,根本停不下来!”
  • “这个价格买到xxx,我只想说拼多多太香了”
  • “我还开了月卡,本来想省钱,结果花的更多了…”

这是不是大家日常生活中也感同身受的一些想法呢?事实上,拼多多的营销做得这么好,让用户“欲罢不能”,关键在于他们用“游戏化思维”去运营。

就拿这次分享的“省钱月卡”来说,游戏化思维的运营亮点在于:

01 把购物变成游戏,让用户充满激情,保持兴趣

以游戏来对比,用户玩游戏都想要赢,都希望能够获得一些奖励,比如“套装”、“虚拟币”、“装备”、“等级”等等,但在拼多多的月卡游戏中,用户从获得什么转变成了付出什么,自掏腰包下单,还感觉有点小赚?

如何做到的呢?重点在于:弱化下单付费,将“下单”变成“游戏行为”。拼多多的做法是,突出购买月卡的会员权益与不购买月卡的普通用户进行差价对比,让用户感觉到成为月卡会员后,掏钱买东西变成“买到就是赚到”!

比如“无门槛优惠券”、每月1次免单、商品满减、免费试用等权益都是“花钱就是赚到”的用户体验权益~

02 共同获利,消除用户抵触心理

当用户把拼多多链接分享给自己的圈子请别人助力后,其实会有一点点负罪心理,感觉稍有心理负担,可能对别人存在打扰。

但是在游戏的思维中,如果能够让圈内朋友也能一起获益,就能够打消用户负罪心理,让用户更加乐意去分享。

在这一点上,拼多多的宣传文案是这样的:

  • “你有 3 张 1 折特惠卡,可赠送朋友”
  • “送给这些好友,帮好友省钱”
  • “这位好友经常买买买,月卡能帮他省至少 XX 元”
  • ……

03 竞争机制+奖励机制,用户及时获得反馈

拼多多的这两个机制,体现在我们前面分析的那些月卡套路中,共同点在于,让用户持续不断参与到活动中,获得期望,再通过竞争/奖励的机制给用户反馈和福利,进行提升用户留存,增加粘性。

像下面这个“免费试用”里面的1V1竞争,就是促使用户去浏览店铺、邀请好友,最终完成任务的用户可以获得免费商品的试用资格。

结语

最后我想说,拼多多利用“游戏化思维”运营,成功地让不少用户实现了“省钱变花钱”、“拉动好友助力”,在提升销售额的同时还增加了用户,真是一箭双雕!

今天分享的拼多多“省钱月卡”新套路,你学会了吗?

微信“扫一扫”分享精彩内容
回到顶部