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靠1张海报涨粉上千万,这套裂变海报方法建议你学学!

原创 : 营才阁 2020-07-10 17:29 收藏 喜欢

下面这张海报有没有感到很眼熟?有书曾经靠这张海报疯狂席卷朋友圈,一年内裂变了1000万的粉丝,毋庸置疑,这是一张非常成功的吸粉活动海报。

我们知道,一张好的宣传活动海报,往往能让宣传的效果放大数倍不止。很多品牌做过的活动海报都让人印象深刻:十点读书、新世相、网易云课堂、薄荷阅读、英语流利说等等,在近几年都曾刷屏过大家的朋友圈。

看了这么多行业的优秀海报,到底活动海报如何做到高转化呢?通过对多个刷屏海报的对比分析,我们可以发现一个适用于高转化裂变海报的通用公式,就是:

目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

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1张成功的裂变海报

其实,一张海报能否在用户看到的几秒钟内抓人眼球,吸引用户进行下一步动作,关键在于对目标人群的痛点是否精准。怎么抓用户痛点?

一、把握用户痛点

1、给出可预见的结果

举2个海报标题的例子:

  1. 如何上手新媒体运营?
  2. 学会这10招,轻松掌握新媒体运营必备技能!

看完觉得哪个版本更吸引你呢?相信大多数人都会选择第二个。比较来说,第一个只是提出问题,对过程表示疑问和引导,但是对于用户来说,其实更在意是如何做好新媒体运营岗位,学会相关岗位的必备技能,这些才是他们的主要需求。以结果的体现打动用户,才能吸引更多关注,获得更好的转化效果。

2、讲究效率,时间短见效快

这类型的海报大家应该见过不少,比如“3天入门XX”、“5天速成XX技能”、“7天学会XXX”等标题,这类型的文案特点就是展现一个字“快”,让用户产生时间投入成本低、收益高的期待。

特点展现:

  1. 花费时间少——如:只要XX天
  2. 学习轻松收获多——如:10招教会你新媒体运营必备技能
  3. 文案夸张吸引人——如:微信“地震式”改版,社群运营如何自救?

3、筛选精准目标人群

在选择目标人群时,为了获得更多目标人群而非泛泛之众,我们必须在海报中把内容更加精准地展现给目标用户群体。

举2个例子,大家看看:

  1. 企业抖音玩法,给你提供7个运营技巧!
  2. 抖音玩法,给你提供7个运营技巧!

这么对比起来,有没有差别?当然有。假设两个标题二选一作为海报主题,我会选择第一个,为什么?第一个相比第二个标题增加了“企业”两个字,使海报面对的适用群体更加精准,就是需要企业抖音玩法的用户。

现在抖音爆火,讲抖音的课程没有上千也有成百,和这么多同行竞争,我们可以做的,就是尽可能缩减范围,达到精准获客的目的。

如果你觉得主标题不够涵盖你的目标群体的话,这个时候还可以加上副标题来补充,比如下面这种:

前面咱们说的都是如何把握目标群体的痛点,这是裂变海报的第一步,要想做到让你的海报在朋友圈和其他平台脱颖而出,还远远不够。

这个时候我们要进行第二步,包装我们的海报内容,尽可能让海报在众多竞品中抢先获取更多的用户,怎么来包装?包装哪些内容?

二、包装海报内容

从我们看到的这么多活动海报来看,发现活动宣传突出的核心在于:高效、高价值、信任背书、低门槛。

1、高效

当代社会人大部分时间都花在了工作、家庭上,本身空闲时间并不多,对于学习这件事情来说,大家都希望花更少的时间获得更多的学习成长,高效学习就成为了海报所要包装的重点,突出时间短、投入少、见效快的特点。

2、高价值

高价值的宣传包装,其实就是营造产品价值的稀缺感,凸显内容上的与众不同,只有具备一定的独特性,才能在同类型产品中引起大家的关注和兴趣。

要知道,当你想做社群、公开课、训练营等等活动的时候,同行业已经存在很多类似和相同的竞品出现了。因此,即便是与别人做相同的模式和玩法,也要在内容包装上体现出你的独特之处,凸显价值上的稀缺感,让用户感到能够在你这里获得其他平台没有的东西。

3、信任背书

信任背书其实就是权威性,体现活动的专业度,通过权威代言、数据认证等信息来向用户证明你推出的活动的可信任度。

如果只是文字上说的天花乱坠,并不足以让用户信服,但是加上名人代言、专业背景、权威认证等这些信任背书,就能够增加用户的信任感,有了信任感,用户自然愿意参与。

4、低门槛

低门槛这点很好理解,我们推出的活动就是要突出简单、容易上手、操作性强等特点。像下面这几张海报突出的就是“普通人”“0基础””入门”的重点,让用户看到海报能够产生自己如果学习起来很轻松的想法。

不过这些重点字词也不是随便用的,0基础、入门、普通人这些词汇是用在比较低阶的课程和活动上,面对的是相对基础的用户,像中阶、高阶、专业、管理等阶层的用户群体就不太符合了,需要变换其他对应层次的有吸引力的语言。

三、可信度(讲师包装)

先来看一张海报,大家看看在介绍讲师这块有哪些元素:

1、看起来很厉害的讲师介绍

资深office培训讲师、北大纵横商学院特聘讲师、XX创始人等title,让用户能够很直观地感受到课程主讲人的专业性和丰富的相关经验背景,能够自己衡量课程的专业度以及可学性。

2、讲师擅长的专业领域

这张海报中描述的就是“擅长EXCEL企业级应用实例化”,和这个课程《EXCEL实战技巧20讲》的标题紧密相关,通过嘉宾的专业背景和擅长领域,来辅助佐证课程的可信度和专业度。

另外,除了擅长领域外,可以选择性的放一些嘉宾的成功操盘案例,以实际的同行业案例以及数据来为课程做信任背书也是比较好的包装方式。

不过大家在选择内容的时候一定要有所取舍,突出重点,不要什么都放上去,会显得海报主次不分并且内容太多。

四、进行转化

完成上述的几个步骤,一张海报的内容就已经基本完成了,接下来就是考虑如何做用户的转化,让用户看到的时候能够快速扫码下单。

1、制造紧迫感

“仅限XX人”“倒计时XX天”“限时优惠XX元”等信息,都是制造紧迫感常用的方式,从数量、时间、金额上入手,营造时间有限、过期不候的紧张感,让用户产生“不尽快扫码就亏了”的心态。

时间上的紧迫感塑造,常用的有:

  • 0元参与,限时XX天
  • 仅限今日免费获取
  • 最后X小时,免费报名!

数量上的紧迫感塑造,常用的有:

  • 仅限XX份!先到先得!
  • 免费入群名额还剩XX个

金额上的紧迫感塑造,常用的有:

  • XX日前,享受XX元优惠价
  • 距离涨价至XX元还剩XX天
  • 前100名享受XX元优惠价!

2、利用大众心理

这点也可以理解为从众心理,就像我们在街上看到某个摊子围了很多顾客,也会产生好奇心理。如果恰好是你想要购买的物品,在人多和人少的两个店面之间,绝大多数人会选择人多的那一家店,这就是大众心理。

大众心理可以从数量和关系链来做包装,比如:

上面的海报转化部分就通过“已有2723人加入”来体现大多数人的选择,运用突出数量的重点元素,这点和拼多多的“3 亿人都在用的拼多多”宣传方法相似。

另外一点就是利用关系链,比如熟人圈子,在分享活动海报的时候,我们经常会看到顶部带有好友的昵称,显示“某某邀请你一起加入XX活动”“XX好友已经加入”“为XX好友助力”等。

我们在看到这些熟人ID的时候,也会产生一定的信任感,既然朋友都已经加入了,好像比较靠谱,我也产生想要了解一下,参与活动的心理。

讲到最后

其实高转化的裂变海报,背后都有一定的模型和公式,重点在于如何去更好运用,把握各个板块展示的度。学会巧妙运用上述讲到的几个技巧,相信一定对你有所帮助。

好了,今天分享的裂变海报方法就分享到这里啦,还有更多想要了解的内容,欢迎留言告诉我!你的建议可能就会成为我下一期的分享文章喔!

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