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如何策划一场成功的裂变营销?原来有这三个套路!

原创 : 营才阁 2020-07-08 10:25 收藏 喜欢

每日精选营销案例分享


最近一年营销圈比较火的三个关键词是私域流量、社群、裂变

为什么社群、私域流量、裂变三个词这么火呢? 因为流量的成本越来越高,竞争越来越大,以拼多多为例,以前获取一个新用户大概需要10元钱,现在差不多要200元,所以很多人都在谋取其他获取新用户的方式。

那么,针对流量越来越贵的问题,解决的方法有两个:第一,降低流量单价,第二,引导转化流量,多次购买。而今天我们说的案例,就是利用裂变营销的方式,达成引导老用户多次购买并带来新用户购买的营销结果。

一、案例回顾

案例体验路径:

这次裂变活动的机制和步骤都是极其简单,它的单日的活动参与人数就达到了1000+人,

这种看似“愿者上钩”的活动,我剖析了一下自己会参与裂变活动的原因:

参与前:

  • 1、【每日运营案例】的知识星球内容业内口碑一直不错
  • 2、认同在日常工作中通过看案例能够快速找到参照的信息,获得思路灵感,福利对我有用
  • 3、参与过主办方的案例训练营,对其有基础信任

由此可见,裂变营销的关键因素之一:种子用户。案主为何将裂变活动会选择从个人号发出邀请,是因为加了“个人号”的都是粉丝用户,共同点是具备基础的了解和信任,对产品价值也认同,所以更容易产生裂变的动作。

所以,你要明白,裂变营销的根本是“人”,活动目的是“人”的增长,过程行动的也是“人”,因此,如果你策划一场裂变活动,也可以从你的种子用户开始。

参与中:

  • 1、任务傻瓜式,只要按现成的话术和海报发送即可(鼓励创作高转化文案额外奖励100元);
  • 2、裂变海报AB版,分别有不同用处,一类是活动助力海报;一类是分销海报。

前者的助力海报,重点放在产品内容的价值上,起更多的传播作用,对于浅层信任的粉丝而言,转发几乎没压力,不用担心自己的朋友圈会引发反感;

后一类分销海报,则简明说清产品价值+购买背书,然后重点放在活动福利和知识星球的销售转化上,适合信任基础更强的粉丝以及有同好的朋友圈资源可以针对性做转发,双方互惠互利(分销的比例5%)。

  • 3、活动节奏安排合理,首发的时间统一在晚8点,造成朋友圈刷屏现象。

参与后:

在第一轮海报传播时只要求做传播动作,然后我已经在期待填写地址领取福利时,群主会以个人人情话术来引导再帮忙完成销量,做分销传播。所谓“吃人家的嘴软,拿人家的手短”我还是选择性的做了一轮分销传播,给跟我一样有需求的朋友,避免霸屏营销影响自己朋友圈的体验。

二、案例亮点及可复用

01 定义种子用户

案例定义清楚了自己要裂变的产品及对应的目标用户人群需求和痛点,随后对症下药,给出了活动福利的设计,保证了一批种子用户会配合做刷屏的营销宣传,这是保证裂变营销成功的首要条件。

02 裂变流程设计

把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,做一个流程图。不是流程越长越好,而是越短越好,长就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。

裂变分销兑现及时展现,想清楚用户怎样会多多帮助分销,比如利益关联(分享给好友双方都可以享受折扣、分销排行榜实时更新等小的设计)

03 文案打动人心

好的文案可以起到四两拨千斤的作用,建议,要有共情力的思维,站在消费者角度去筛选文案,才能真正打动消费者,引发共鸣和品牌联想。

案例活动执行时,就做了两版以上的文案及海报进行传播,这样也便于在执行过程中基于数据表现做随时的调整优化,将最好的文案做大面积传播覆盖,引爆效果。

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