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【深湘机器】真实案例,三步教你传统企业如何落地网络营销!

原创 : 营才阁 2020-06-24 11:25 收藏 喜欢

传统企业的网络营销如何有效落地?
这个难题困扰着很多在互联网+道路上摸索的企业!

今天阁主要讲到的深湘机器也曾遭遇同样困境,但最终破局制胜。接下来让我们详细解读深湘机器网络营销运营制胜秘诀的三板斧:

一、网络营销三板斧之团队

深湘机器全名长沙深湘通用机器有限公司,是一家专业破碎、粉磨系统整体解决方案提供商,主营产品有脱硫制粉、破碎、细碎、选矿粉磨等设备。早在2010年深湘机器的总经理徐毅茹女士就开始借力互联网做搜索推广,但没搭建网络营销团队。时至2016年,推广费用增加但展现、点击数据却逐年下降,面对网络营销无法落地的难题,公司找不出原因,更无从下手解决难题。

之后徐总开始不断的参加各种互联网营销沙龙及相关培训,逐渐意识到:传统企业互联网转型,如果自身不懂互联网营销,就像一场没有兵法谋略的战役,终将是难以取胜。

所以网络营销的落地,不仅仅是搭建营销平台、做做搜索推广,它应是一个系统工程,推广系统解决“被客户找到和点击”的问题,网站系统解决“让客户感兴趣和获得咨询线索”的问题;询盘系统解决“交易”的问题。任意一个环节出了问题都可能影响营销效果。从意识到这些问题之后,她开始在该系统的各个环节培养互联网实战人才。

1、为什么需要拥有自己的网络营销团队?

深湘机器的徐总经理,在学习了互联网营销的系统后,始终向外界传递着一种理念:做企业就像养儿子,不管是否有人帮扶、照顾,始终自己都需要明白其中的原理、摸索、学会方法,让自己跟随着一起成长。

正是因为徐总有意愿把企业的经营与发展,像养育好一个孩子般倾注心、陪伴成长,徐总筹划起自己的网络营销团队搭建,目的就是为了前面的付出和学习经验,能够在企业内顺利地承接落地、甚至复制延续。

2、如何成功的组建网络营销团队?

回忆起最初搭建企业自己的网络营销团队时,徐总告诉我们,传统企业,尤其是像工业园区里的企业,很多网络营销的人才引进不来。她尝试过一些渠道:

  • (1)企业与院校对接,通过老师介绍学生,企业内部给予培养机会;
  • (2)去网上招聘有网络营销相关从业经验的人,工资不低于市场水平。但这类人招过来,往往待不长久,更愿意去互联网行业工作。

后来他们总结了人才留不住的原因,网络营销的人才虽然有,但是既懂网络营销,又懂粉碎装备行业的人凤毛麟角,而且愿意学习的就更少了。所以徐总决定内部选拔人员转岗,通过给予员工网络营销学习、人才培养机会来解决“无人可用”的问题。

为什么从企业内部选拔人才,徐总进行了详细分析:

1、意愿大于能力,找到意愿在传统企业的互联网转型上跟随变化和发展的,这些在企业中干了几年以上的老员工是有的,对于这群人来讲,互联网营销的学习是一次自我升级、发展的机会,这比从互联

营销的圈子里去找人来适应传统企业的工作环境要容易多了。

2、大胆放权,鼓励试错。找出这类员工后,都是自己亲自去与员工沟通,介绍自己对于企业网络营销方面的规划、想法,同时倾听员工的思想、顾虑等,既要肯定他们的肯干精神,同时也强调跟随时代变化,多为自己输入“新鲜血液”创新工作,再结合合理的工作安排,员工都意愿转岗做网络营销。

二、互联网三板斧之思路

虽然解决了互联网营销人才短缺的问题,但是人才培养需要时间,如何解决当下的问题才是最关键的。

俗话说:思路决定出路,因此做好网络营销的第一步是清晰的战略定位,方向不对,路怎么走都到达不了目的地。

因此徐总通过不断的学习将深湘现有的网络营销体系进行全面复盘,诊断出网络营销的问题所在。

深湘从营销的三个阶段:网络推广、营销网站、销售服务管理,层层对比分析,制定了行之有效的网络营销解决方案,优化策略如下:

第一步:推广系统优化,依据营销定位(市场定位、产品卖点)对应优化推广账户的关键词及创意,提升企业获客能力;

第二步:网站系统优化,策划全新的营销型网站(以客户行业属性区分网站类型),提炼企业解决方案及产品对客户的价值,提升网站营销力;

第三步:询盘系统优化,合理设置咨询工具,并提升销售团队的服务能力,提升咨询转化率。

三、网络营销三板斧之工具

在精准定位和理清思路后,也要知道如何合理的利用工具,将网络营销推广、网站、询盘三个方面的问题逐个击破

1、优化推广系统,找出核心问题重点解决

深湘机器的百度推广账户一直稳定在线,优化的重点在于推广账户的展现质量及创意优化,推广系统以“占位”策略,建立长沙深湘机器的优质展现结果,展现和点击双管齐下提升“获客”能力;创意优化方面做到语义通顺,突出客户关注的产品或企业信息(实力、优势、品牌、促销等),站在目标客户的角度说目标客户想听的话。


2、优化网站系统,提升网站营销力

网站优化主要从网站布局、内容、网页meta三个方面进行优化,提炼企业解决方案及产品对客户的价值。

3、优化询盘系统,提升咨询转化率

咨询工具设置直接关系到网民的体验,因此合理的设置使用咨询工具,并提升销售团队的服务能力,能够帮助提升咨询转化,成功抓住意向客户。

4、数据化评估营销效果,科学指导效果优化

利用数据平台(百度推广系统后台提供免费的数据统计工具,涉及多渠道数据分析的需求就需考虑付费使用专业的数据分析工具),每月、季度营销数据分析进行网络营销运营优化。

通过这三板斧,深湘机器最终逆袭翻盘:

1、整体营销漏斗的各阶段转化率稳中有升

2、营销月均咨询成本下降50%

通过今天的案例我们清楚的知道了传统企业互联网转型,任重而道远,网络营销想要真正落地仅仅依赖于搭建平台、各种工具或专家指路都是远远不够的,网络营销是一个系统工程,既要具备网络营销体系,更需要专业的网络营销团队,因此合理利用营销三板斧,让你的企业也通过互联网营销走上发展的快车道。

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