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领度助实体商家转型!超勤体育“私域+直播”线上成交1795单

原创 : 领度Linkdu 2020-06-22 11:08 收藏 喜欢

受今年新冠疫情影响,大大小小的行业都受到了不同程度的打击,轻则亏本无收入,重则无法继续运营,面临倒闭。尤其是线下行业损失极为严重,大家熟知的海底捞仅仅关门9天,损失数额就高达数亿元,即使是一些大型的线下企业,资金储备也不一定能够长时间的坚持下去,于是许多企业由线下转入线上。

从带货达人李佳琦、薇娅的成功,到企业大佬董明珠、罗永浩的直播首秀,“直播带货”无疑成为电商新风口、居民消费新亮点,实体店升级转型到线上成交变现也是大势所趋。

项目背景:

长沙超勤文体用品有限公司是一家集产品研发、生产、销售以及工程设计、施工、运营、服务于一体的体育产业供应链整合服务商,涵盖整个体育运动产业,并代理了国内外近60项体育知名品牌,超2万个产品,在上海、长沙、武汉等城市均设有分公司。
在互联网兴起的今天,无论是企业还是个人,深刻的意识到直播更符合移动互联网的大趋势。为了满足用户更为多元的需求,超勤布局实施连锁实体店+多元化运动馆+‘互联网+体育’+‘健康+科技’的模式。今年由领度COO运营专家罗彦老师出谋划策,带上专业运营团队,帮助超勤体育开启私域流量+直播变现的商业模式,上线微信小程序“超勤运动优选”商城,开启“直播带货”全新获客模式,走出流量瓶颈。

社群+直播,战绩喜人

恰逢超勤体育20周年司庆,为感恩反馈众多忠实用户,超勤体育特别奉上司庆20周年直播首秀活动。从微信社群引流、裂变,到直播筹备、预热及现场;大到整体活动策划,小到话术整理、文案编辑,罗彦老师作为营销顾问亲自坐镇、全程关注。

经过十几天的用心筹备,在超勤体育创始人刘博才以及全体员工的动员下,直播活动在6月16日晚上10点完美收官。整整3个小时的精彩直播创造了近2万人观看,收获点赞数近7万,评论数1.2万+,直播当晚销售1180单,总共活动期间成交1795单的巅峰时刻,线上线下最终取得了辉煌成绩!其中一家玩具商家加入超勤,借助直播平台在当晚卖出76单,通过线上直播带货,建立品牌打开市场。
同时策划启动“招募100位合伙人”活动,面向大众开放100名商城合伙人资格,一旦成为超勤事业合伙人将获得5大权益,可借助超勤平台免费直播带货,人人都可成为批发商。参与其中的商家相当于线上“0成本摆摊”,在家躺着也能赚钱,与超勤体育达成双赢,开辟全新获客模式,解决中小商家痛点。

【私域+直播】总结:

1、定位-平台-引流-裂变;
(1)客户定位:客户群非常重点,直播对谁说,谁来下单;
(2)产品定位:选品是核心,直接决定产品能否售卖;产品爆品不是所有都是爆品,爆品是低价、品质、附属产品配套赠送,商城的其它产品是通过爆品引流再产生购买;
(3)卖点定位:分销是卖点、帮您直播帮您带货是卖点、商城背书是卖点、网红是卖点、有特色的产品是卖点、卖得多、评价好同样是卖点;卖点就是促进用户裂变、复购、转介绍。

2、平台选择:先把模式定好、运营策划做好,再来选择平台工具(可以定制商城,也可以选择适合你模式的私域平台工具)

3、引流:这次活动主题是:【6.16超勤直播感恩大回馈】;主要通过社群来做引流:第一步策划群的定位主题;第二步推广社群;第三步做社群的分化;第四步:社群的传播裂变功能;
活跃用户需要做的7件事:
第一步:建群拉人;第二步:发红包;第三步:发福利;第四步:分享产品,并推荐群内用户可以分享;第五步:信任背书发布;第六步:分享活动文章及规则;第七步:招合伙人进销售群,讲分佣,谈分享;

4、裂变:商城产品折扣分享、1元秒杀、6.16元抢50-70商品,6.16号领取、直播间分享“我要赚钱”、分享活动海报、给合伙人分润、群内红包裂变等等。

领度“3+1数字营销解决方案”,助力企业线上精准获客

随着消费者消费习惯的转变,以及受今年疫情影响,人们响应国家“少出门,不聚会”的号召,让电商迎来了春天,而很多实体店铺正处于寒冬。即使现在疫情缓解、人们出行购物基本恢复,也有许多门店出现“无人问津”“倒闭关店”的现象。再加上近年来火爆的直播带货模式,众多企业都选择与明星、各大主播合作进行直播带货,线下实体店加入电商是大势所趋。

在如此的经济大环境下,领度作为一家互联网整合营销服务商,旨在通过全链路营销方式帮助企业解决精准获客、品牌塑造两大难题,助力中小型企业顺利度过逆境。比如这一次“私域流量+直播带货”的活动由罗彦老师全程参与运营策划,将线上线下相结合,带来新的流量风口,助力超勤体育实体店顺利转型,达到利益最大化。其实所有企业都可以做【私域+直播】,企业不去尝试新的互联网思路和运营方式,就只能坐以待毙!

如果您的企业还经历着推广效果不显著、获客流量少、团队难搭建等问题,欢迎咨询我们了解领度互联网营销“3+1”产品,助力开辟全新获客模式!

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